TECH-TO-VALUE™ 90 NGÀY
Chương trình mentoring dành cho Kỹ sư bán hàng muốn dùng nền tảng kỹ thuật để tạo ra giá trị thương mại trong thương vụ B2B.
- Không dạy bạn trở thành người nói hay.
- Không dạy vài câu “chốt sales”.
- Không bắt bạn rời xa con người kỹ thuật của mình.
Tech-to-Value™ giúp bạn học cách kết nối KỸ THUẬT → VẬN HÀNH → GIÁ TRỊ THƯƠNG MẠI.
BẮT ĐẦU READINESS SCAN
DELIVERABLES
- Tech-to-Value™ Readiness Scan
- Technical Discovery Questions
- Problem Diagnosis Map
- Technical-to-Value Map
- Decision-Maker Message
- Proposal Review
- Deal Review
- Sales Engineer Portfolio™
HỌC NHƯ THẾ NÀO
Hành trình 90 ngày ≈ 13 tuần. Trọng tâm: thực hành có phản hồi trên RFQ, proposal và deal thật.
- Học framework ngắn gọn.
- Mang case thật vào chương trình.
- Role-play câu hỏi và tình huống.
- Review email / proposal.
- Deal review.
- Chốt hành động tiếp theo sau mỗi vòng.
FAQ
1. Tôi không thích nói nhiều, cũng không giỏi thuyết phục khách hàng. Chương trình này có phù hợp không?
Có. Tech-to-Value™ không yêu cầu bạn trở thành người hoạt ngôn. Trọng tâm là hỏi đúng, hiểu đúng vấn đề và làm rõ giá trị để khách hàng có cơ sở ra quyết định.
2. Tôi không biết cách hỏi để làm rõ kết quả thương mại khách hàng mong muốn. Học có được không?
Có. Đây chính là một năng lực được rèn trong chương trình: đi từ vấn đề kỹ thuật đến tác động vận hành và giá trị thương mại.
3. Người làm kỹ thuật có phù hợp với Sales không?
Có. Nền tảng kỹ thuật là một lợi thế rất lớn trong bán hàng B2B nếu bạn biết kết nối chuyên môn với nhu cầu, vấn đề và giá trị mà khách hàng quan tâm.
4. Tôi có thể áp dụng ngay vào thương vụ đang xử lý không?
Có. Chương trình được thiết kế để thực hành trực tiếp trên RFQ, proposal và thương vụ thật.
5. Học xong có bảo đảm thắng mọi thương vụ không?
Không. Tech-to-Value™ giúp bạn nâng cao năng lực xử lý và dẫn dắt thương vụ; không có phương pháp nghiêm túc nào có thể bảo đảm kết quả của từng deal.